保険営業で高額収入を実現させる3つの数字

こんにちは！
ほけんキャリアで記事を執筆している
安井です。

今回は、
保険営業で高額収入を得る
「大事な3つの数字」
に関して解説していきます。

現在、「全然契約が取れない」
「取れる契約が少ない」
など、収入が上がりきらない方に
参考になると思いますので
是非最後まで見てみてください。

保険営業の仕事とは「お客様の役に立つこと」

まず、保険営業の仕事は
「保険商品を売ることではなく
お客様の役に立つこと」です。

保険を売るために「営業トーク」の練習をしたり
「クロージング」の練習も大事かもしれませんが、
自分にできることであれば、
なんでもお客様に協力してあげるということが1番大事です。

例えば、お客様のイベントに参加したり
お客様同士を紹介したり
お花見や飲み会など、
全てに参加するようにしましょう。

そうすることで
3つの良いことが生まれます。

1つ目は色々な場所い顔を出すことで
自分の仕事以外の経験や知識が増えること。

2つ目が経験や知識が増えることで
お客様に役立てる事が増えること。

3つ目が自然と本業でも
お客様に頼られるようになり、
自然と売り上げにつながるという事です。

その中で、「お客様に役立つ」事を
自分なりに徹底的にやりましょう。

ある人は会社が
この人材が足りないから困っている場合、
その会社に人材を紹介してあげたり
合コンを開いてカップルを誕生させ、
結婚にまで導いている方もいます。

保険営業で高額収入を実現させる3つの数字

基本的な保険営業の考えが身についた上で
トップの保険営業マンになるために
意識する3つの数字について解説していきます。

①月収50万円を意識する

月収50万円という自分にとって
少し高めの数字を決めましょう。

おそらく最初は
月収20万円ぐらいだと思います。

月収を明確に決めて
自分にとって少し高い金額を設定する事で
このためには「アポが何件必要だ」とか
「訪問が何件必要だ」などの
具体的な数字も決まってくるのです。

そうすることで
どのくらい頑張れば良いのかが
目に見えてきます。

もちろんもっと稼ぎたいのであれば
設定をもっと上げても良いですが、
私のオススメは徐々に目標金額を上げていくことです。

目標を高くしすぎると
月の途中で「もう目標には到達できない」
と諦めてしまう可能性が上がるからです。

②約束の15分前には到着しておく

保険営業にとって、
待ち合わせの時から営業は始まっています。

なので少しでも自分が
優位な立場に立つために、
絶対にお客様より前に到着しておきましょう。

私の目安は商談の15分前です。

30分前だと持て余すし、
10分前だとお客様が
先に到着している場合があります。

もし、10分前に着いたとしても
お客様が先に着いていれば
遅刻でなくても負けだと思ってください。

アポにはそのくらい真剣に取り組んでみてください。

③商談中の1分間の沈黙

これは、商談中に「保険商品の説明」
をした後に関しての話です。

保険商品の説明をした後に
1分間ほどの沈黙をしてみてください。

これは別に2分でも3分でも良いです。

この意図としては
説明をした後にすぐに
「質問などはありますか？」
と聞いてもお客様はまだ
情報の整理ができていません。

お客様の立場になると、
少し時間をおいて、
こちらから余計な話をせずに
質問を待つことが
本当に聞き上手な保険営業です。

まとめ

今回は保険営業で
高額収入を実現させる3つの数字
について解説しました。

以下にその内容をまとめます。

①月収50万円を意識する
②約束の15分前には到着しておく
③商談中の1分間の沈黙

現在、契約に伸び悩んでいる方は
一度この三つのポイントを
意識してみてください。

保険営業の方に少しでも
参考になれば幸いです。