instate0601 こんにちは！
ほけんキャリアを運営している安井です！
いきなりですが、今仕事はしているものの
「もっと収入を増やしたい」
「安心してずっと働ける職場を見つけたい」
という人の中で
保険代理店への転職を考えている人は
少なくないと思います。
そこで今回は
「未経験でも保険代理店に転職できるのか」
に焦点を当てて解説していきます！
ほけんキャリアでは保険代理店への転職を
無料で支援していますので、
「話だけでも聞きたい」
「もっと保険代理店の情報が欲しい」
などございましたら
いつでも受け付けておりますので
無料相談からお問合わせください。
この記事を書いた人
安井 一将
北海道出身。新卒から大手保険会社の総合職として
９年間、基幹業務から販売業務まで幅広く経験。
現場の営業管理職では、35名の支部長を経験し、
採用と育成業務に従事。
その後、保険代理店２社で
完全歩合制の営業職を経験。
保険営業のキャリアを支援するサイト「ほけんキャリア」を立ち上げ、
保険代理店の転職に関する記事の執筆をしながら、
日々保険営業の方と面談して
その方の個性や能力にマッチした保険代理店のマッチングを行っている。
結論：未経験でも保険代理店に転職は可能
先に結論から申しますと、
未経験でも保険代理店への転職は可能です。
実際に、「未経験歓迎」という
求人をたくさん掲載している転職サイトをよく見かけます。
なので、保険代理店への転職で
「求人自体がない！」と
困る可能性は低いと思います。
しかし、注意点が
「ほとんどが営業職」であることです。
なので、営業職が苦手な方は
保険代理店への転職は注意です。
逆に、転職前の仕事で営業経験がある方は
かなり優遇され、転職しやすくなる可能性が高いです。
保険営業をしたことがなくても、
営業の適性があれば、未経験でも十分転職可能です。
保険代理店の業界情報(転職前に頭に入れておく！)
保険代理店の転職を考える際に
同時に保険代理店という業界についても
ある程度は知っておく必要があります。
今回は大きく分けて
事業内容・仕事内容・平均年収・安定性（将来性）を解説します。
これを知っておけば保険代理店という環境が
自分にあって所なのかが判断しやすくなると思います。
主な事業内容
保険代理店の事業を大雑把に説明すると、
いろいろな保険会社の保険の各種サービスを
保険会社の代わりに顧客に提供することです。
保険の各種サービスは
細かく分けると以下の通りです。
- 保険のアドバイス・紹介
- 保険の契約締結
- 保障内容の変更や解約の手続き
- ケガ・病気・事故などの受付
- 保険金請求のサポート など
また保険代理店では
働き方が主に4種類に分けられます。
| 乗合 | ・たくさんの保険会社の保険商品を扱う |
| 副業 | ・自分で別の仕事をしながら保険販売も行う ・自社の事業に関連する特定の保険のみを取り扱う |
| 専業 | ・保険の販売を専門にしている ・保険商品の取り扱う種類が多い |
| 専属 | ・保険会社一社だけに委託された代理店 ・保険会社一社の商品だけを扱う |
もっと詳しく言えば、
「専業」と「副業」
「専属」「乗合」は別の分類で
「専業で乗合代理店」、「副業で専属」など
4パターンに分かれます。
保険会社との違い
保険代理店とはその名の通り
それぞれの大本の保険会社の「代理」で
営業や販売をする会社のことです。
一方でその大本の保険会社は、
銀行や証券会社と同じ金融機関の一つで
総理大臣からの免許を獲得して
保険業をしています。
なので、保険営業だけではなく、
保険商品の開発・保険商品内容の変更なども行います。
つまり、保険代理店は保険商品を提供するだけで
保険商品そのものは作ったり変更したりできないのです。
そこが保険代理店と大本の保険会社との違いですね。
平均年収
保険代理店の平均年収は転職サイトdodaによると
年収392万円程度という統計が出ています。(参考：平均年収ランキング（業種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】)
さらに営業職であれば
年収402万円程度という統計も出ています。
決して低い年収ではありませんね。(参考：平均年収ランキング（職種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】)
しかも、保険代理店の中でも「成果報酬あり」の営業なら、
さらに高い年収が目指せると思います。
具体的な営業の仕事内容
保険代理店の具体的な仕事内容は
大まかには法人や個人のお客様に保険商品を提案・販売する仕事です。
この大まかな部分はどこの保険代理店でも一緒です。
しかし、保険代理店ごとに
「新規開拓」「お客様の家に訪問」
「個人ノルマなし」「規模の大・小」など
それぞれの保険代理店で特徴が違います。
例えば、会社の規模が大きければ
各都道府県に拠点を持っているので
「自宅から通える所がいい！」
という方には大きい規模の会社がいいのかもしれません。
なので、「保険代理店は仕事が同じだから
どの会社に行っても問題ない」
と思っている方は要注意です！
それぞれの保険代理店の仕事内容をしっかり調査し、
自分の希望を書き出して
一番自分に合っている会社を探すことをお勧めします。
「自分に合った会社がわからない！」
「この保険代理店の特徴がわからない」
など自分での調査にお困りでしたら、
保険業界で12年の実務を経験している私に
いつでもご相談ください！
無料相談からいつでもお問合わせできます。
将来性
保険代理店という業界は最近では
従来の保険商品よりも安価な「ネット保険・保険ショップ」
が出てきたことから顧客がそこに流れて
契約が取りにくい可能性があります。
また、「少子化によって代理店同士の合併や減少」
が少しずつ起こっています。
代理店には現在人が足りていないことがわかりますね。
なので、これからは一人一人の仕事量が必然的に増えるので
自動的に収入面は平均年収よりもプラスになる可能性がありますね。
しかも店舗型の代理店が減少しても、
保険代理店という業種はこれからも健在です。
顧客に「安心」を提供する保険商品がなくならない限り
保険代理店という仕事は大切にされます。
保険代理店の転職ガイド
保険代理店への転職は、
通常の転職活動のように企業・業界研究からスタートし、
履歴書・面接対策を行うことはしっかりしましょう。
さらに、
保険代理店で活かせる資格やスキルを把握し、
それに応じて必要な資格を知り、
その資格を取得した方が
「転職しやすさ」がぐっと上がるでしょう。
このような保険代理店の転職に必要な要素を
まとめていきます。
企業・業界研究
保険代理店への転職は最初に企業や業界も研究しましょう。
その理由は、保険代理店の
「特徴」「この会社の業界内での立ち位置」「規模」
などがわかり、転職活動がスムーズに進みます。
ホームページをチェックすることはもちろんのこと
実際にその保険代理店で働いている人の
口コミも確認しておくと、実際にそこで働いた自分を想像しやすいでしょう。
履歴書や面接対策で使う志望動機を考える
企業・業界研究の次は志望動機を明確にすることですね。
各保険代理店は志望動機を見て、
「この転職者が長期的に活躍できるのか」
を判断します。
なので、志望動機もかなり考え込んで作る必要があります。
コツとしては
・志望企業の魅力を頭に全部入れておく
・魅力をもとに「なぜその保険代理店に入社したいのか」をまとめる
・その保険代理店で達成したいことをはっきりさせておく
この会社に絶対に入社したいという熱意が伝わると、
さらに好印象を与えられるでしょう。
保険代理店の志望動機に関しては
他にも記事にしておりますので、
そちらも確認してみてください！
その会社で活かせる資格・スキルを把握する
保険代理店での仕事に必要な資格を知り、
取得のために努力をすることも転職活動において重要です。
ここでは保険代理店での業務に必要な資格を紹介します。
・生命保険代理店の仕事に必要な資格
| 生命保険募集人試験(生命保険一般過程試験) | ・生命保険の募集や販売をするための資格 ・生命保険の商品・募集・販売についてのコンプライアンスの基礎的な問題が出る |
| 変額保険販売資格 | ・リスクの高い変額試験を取り扱うための試験 ・変額保険の特徴や仕組みの問題が出る |
基本的にはどちらの試験も基礎的な問題が出るので難易度は比較的低いです。
損害保険代理店業務に必要な資格
損害保険の代理点の仕事は、生命保険代理店とは違う資格試験が存在します。
| 損保一般試験の基礎単位試験 | ・保険商品に関する重要事項などを正確に説明するための知識を問われる試験 ・基礎知識・コンプライアンス・代理点の日々の業務・商品知識などが問題で出る。 |
| 自動車保険 | ・自賠責保険と民間の自動車保険の試験 ・自賠責保険を中心に問題が出る |
| 火災保険 | ・住宅総合保険を中心に問題が出る ・数学の問題も出る |
| 障害疾病保険 | ・傷害疾病定額保険と傷害疾病損害保険についての問題が出る |
損害保険の代理店では
自動車保険・火災保険・障害疾病保険の
三つの商品の中で
一つ以上を取得しないと保険の販売営業ができない決まりです。
ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーとは
「人生の夢や目標を叶えるために資金計画を立てて、
経済的に目標を達成するようにしてくれる人」
のことです。
このファイナンシャルプランナーの資格を取得できれば
保険に関する資産運用・税制に強くなり、
保険代理店で重宝され、活躍できます。
ファイナンシャルプランナーの資格は1-3級まで存在し、
AFP・CFPなどさらに上級の資格にも挑戦ができます。
この資格は通信講座を活用して取得できるので、
現職で忙しい人も狙いやすい資格と言えます。
転職エージェントを利用する
現在は「パソナキャリア」や「ビズリーチ」「doda」などがありますので
その転職エージェントを利用するのも一つの手ですね。
しかし、保険代理店の転職に特化した
転職エージェントに出会えることは少ないです。
ほけんキャリアでは保険業界に12年の実務経験を経た転職エージェントが
「保険代理店」に特化した転職を支援しています。
求人も全国50社300拠点の保険代理店を有しております。
保険代理店の中でも、
「固定給」に特化した保険代理店
「自由度」に特化した保険代理店など
特徴が分かれます。
なので、一度オンラインでヒアリングをして
あなたの「性格」「営業スタイル」「希望」
を聞き、それに合った求人を紹介しています。
完全無料ですので、「無料相談」から
いつでもお問合わせください。
まとめ
結論から言えば、保険代理店は未経験でも転職できます。
しかも販売や接客業で働いた経験があれば
その経験が保険代理店で重宝され、腰を据えて働けると思います。
ですが、保険代理店で転職する際のコツは何点かあります。
- まずはしっかりと企業・業界研究をする
- 履歴書・面接対策も怠らない
- 保険代理店で活かせる経験・スキルを知る
- 資格取得もすればさらに転職がスムーズ
- 自分でする自信がなければ転職エージェントを利用する
ほけんキャリアでは保険代理店の転職に特化しています。
保険代理店の求人が全国50社300拠点と豊富に取り揃えておりますので、
あなたの希望に合った求人をご紹介できる自信があります。
「保険代理店について知りたい」「どんな求人があるのか知りたい」
などありましたら「無料相談」からお問合わせください。
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