こんにちは!
ほけんキャリアを監修しております
安井と申します。
今回は保険営業が
「きつい・やめとけ」とよく言われる理由
を4つのポイントに分けて解説します。
保険営業として働こうか迷っている方は、
是非最後まで見てみてください。
この記事を書いた人
![](https://instate.co.jp/blog/wp-content/uploads/2021/11/安井さん自己紹介画像-150x150.jpg)
安井 一将
北海道出身。新卒から大手保険会社の総合職として
9年間、基幹業務から販売業務まで幅広く経験。
現場の営業管理職では、35名の支部長を経験し、
採用と育成業務に従事。
その後、保険代理店2社で
完全歩合制の営業職を経験。
保険営業のキャリアを支援するサイト
「ほけんキャリア」を立ち上げ、
保険代理店の転職に関する記事の執筆をしながら、
日々保険営業の方と面談して
その方の個性や能力にマッチした
保険代理店のマッチングを行っている。
保険営業が「きつい・やめとけ」と言われる4つの理由
![保険営業がくたびれる画像](https://instate.co.jp/blog/wp-content/uploads/2022/03/保険営業が「きつい・やめとけ」と言われる4つの理由-1024x474.jpg)
ここでは
保険営業が「きつい・やめとけ」
と言われる理由を解説します。
「きつい・やめとけ」
と言われる理由は
大きく4つの理由があるので
それぞれ解説していきます。
理由①:給料が契約数によって変わるから
保険営業マンの給料は
固定給と「保険の契約数によって上下する」
歩合給を合わせた金額です。
しかし、この固定給は一年目は
15万円ほど頂けますが、
2年目以降は固定給が大幅に減り
歩合給に依存する形になると思った方がいいでしょう。
また、保険会社の中には
「完全歩合制」を採用している会社もあります。
いずれにしろ、最終的には
「1ヶ月間にどれだけ保険を契約できるか」
が自分の給料を決めることになります。
しかも、多くの同じ会社の中に
同じ保険営業マンが何人もいて、
その同じ保険営業マンが
自社の同じ保険商品を販売します。
保険商品の内容は同じなので、
契約がいっぱい取れるかどうかは
保険営業マンの力量で決まります。
たくさん稼げる方で
年収1000万円以上、
稼げない方で
10万円以下の方もいるでしょう。
それだけ競争が激しい環境なので
たくさん稼ぎ、安定して稼げるようになるのは
きついからやめとけと言われるのかもしれません。
理由②:自分の信用が無くなる可能性があるから
保険営業は基本的に新規の顧客へ
契約を取りに行きます。
しかし、毎月安定して
契約をとることは
正直簡単ではありません。
しかも、契約数に応じて
自分の給料が決まってくるので
契約が取れなかったからと言って
「残念!来月がんばろう!」
などと楽観的に捉えることもできません。
契約を取れないと
生活ができなくなるからです。
なので、新規顧客よりも
比較的契約が取りやすい
親族や友人に営業を
するようになる方が多くなります。
その中には親族や友人だからといって
契約を取れるように、
強引に営業をしてしまう方も多いです。
その結果、自分に合わない保険を契約させられた
という嫌な経験からその保険営業を信用できなくなり、
友人もいなくなってしまうというわけです。
この点から
保険営業はきついからやめとけと
言われる大きな理由の1つかもしれません。
理由③会社が経費を払ってくれないから
保険営業では様々な経費が発生します。
例えば以下のような経費がよく発生します。
- 営業先に行くまでの交通費・ガソリン代
- 営業先に渡す手土産
- カフェで営業する際のカフェ代・食事代
- ノベルティ代
1つ1つを見ると少額ですが、
積み重なると月に
1万円以上になってしまいます。
つまり、自分の実質の給料は
会社からもらえる給料から
経費を引いた給料ということになります。
なので、契約が取れず
給料が少ない保険営業マンは
借金をして生活をする方もいるそうです。
この「経費を払ってくれない」という点が
保険営業をやめとけ
と言われる原因かもしれません。
理由④:そもそも離職率が高いから
「友人がすくなくなる」
「経費を払ってくれない」
「契約数によって給料が決まる」
という原因が大きいと思われますが、
そもそも保険営業の離職率は80%を超えています。
この数字は他の業界と比較しても
かなり高いです。
それだけ稼げる人が少なかったり、
今回解説した理由以外にもきつい点がある
ことがこの離職率の高さに繋がったのでしょう。
まとめ
![保険営業が黒板を使う画像](https://instate.co.jp/blog/wp-content/uploads/2021/12/保険営業の人が黒板を指差している画像-1024x474.png)
今回は保険営業が「きつい・やめとけ」
と言われる理由を4つに分けて解説しました。
いかにその内容をまとめます。
- 理由①:給料が契約数によって変わるから
- 理由②:自分の信用が無くなる可能性があるから
- 理由③:会社が経費を払ってくれないから
- 理由④:そもそも離職率が高いから
ここで解説した理由が
保険営業がきついと言われる
大きな理由であると思います。
しかし、人それぞれ「きつい」
と感じる部分は違います。
また、保険営業は
デメリットだけではありません。
メリットもちゃんとあります。
以下に保険営業の「メリット・デメリット」
に関する記事を掲載しておきますので
一緒に見てみてください。
保険営業に就職・転職する際に
自分の性格や、やりたいことなどをしっかり考えて、
決めることをオススメします。
この記事が少しでも参考になれれば幸いです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
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