保険営業が「きつい・やめとけ」と言われる4つの理由

こんにちは！
ほけんキャリアを監修しております
安井と申します。

今回は保険営業が
「きつい・やめとけ」とよく言われる理由
を4つのポイントに分けて解説します。

保険営業として働こうか迷っている方は、
是非最後まで見てみてください。

保険営業が「きつい・やめとけ」と言われる4つの理由

ここでは
保険営業が「きつい・やめとけ」
と言われる理由を解説します。

「きつい・やめとけ」
と言われる理由は
大きく４つの理由があるので
それぞれ解説していきます。

理由①：給料が契約数によって変わるから

保険営業マンの給料は
固定給と「保険の契約数によって上下する」
歩合給を合わせた金額です。

しかし、この固定給は一年目は
15万円ほど頂けますが、
2年目以降は固定給が大幅に減り
歩合給に依存する形になると思った方がいいでしょう。

また、保険会社の中には
「完全歩合制」を採用している会社もあります。

いずれにしろ、最終的には
「1ヶ月間にどれだけ保険を契約できるか」
が自分の給料を決めることになります。

しかも、多くの同じ会社の中に
同じ保険営業マンが何人もいて、
その同じ保険営業マンが
自社の同じ保険商品を販売します。

保険商品の内容は同じなので、
契約がいっぱい取れるかどうかは
保険営業マンの力量で決まります。

たくさん稼げる方で
年収1000万円以上、
稼げない方で
10万円以下の方もいるでしょう。

それだけ競争が激しい環境なので
たくさん稼ぎ、安定して稼げるようになるのは
きついからやめとけと言われるのかもしれません。

理由②：自分の信用が無くなる可能性があるから

保険営業は基本的に新規の顧客へ
契約を取りに行きます。

しかし、毎月安定して
契約をとることは
正直簡単ではありません。

しかも、契約数に応じて
自分の給料が決まってくるので
契約が取れなかったからと言って
「残念！来月がんばろう！」
などと楽観的に捉えることもできません。

契約を取れないと
生活ができなくなるからです。

なので、新規顧客よりも
比較的契約が取りやすい
親族や友人に営業を
するようになる方が多くなります。

その中には親族や友人だからといって
契約を取れるように、
強引に営業をしてしまう方も多いです。

その結果、自分に合わない保険を契約させられた
という嫌な経験からその保険営業を信用できなくなり、
友人もいなくなってしまうというわけです。

この点から
保険営業はきついからやめとけと
言われる大きな理由の1つかもしれません。

理由③会社が経費を払ってくれないから

保険営業では様々な経費が発生します。

例えば以下のような経費がよく発生します。

1つ1つを見ると少額ですが、
積み重なると月に
1万円以上になってしまいます。

つまり、自分の実質の給料は
会社からもらえる給料から
経費を引いた給料ということになります。

なので、契約が取れず
給料が少ない保険営業マンは
借金をして生活をする方もいるそうです。

この「経費を払ってくれない」という点が
保険営業をやめとけ
と言われる原因かもしれません。

理由④：そもそも離職率が高いから

「友人がすくなくなる」
「経費を払ってくれない」
「契約数によって給料が決まる」
という原因が大きいと思われますが、
そもそも保険営業の離職率は80%を超えています。

この数字は他の業界と比較しても
かなり高いです。

それだけ稼げる人が少なかったり、
今回解説した理由以外にもきつい点がある
ことがこの離職率の高さに繋がったのでしょう。

まとめ

今回は保険営業が「きつい・やめとけ」
と言われる理由を4つに分けて解説しました。

いかにその内容をまとめます。

ここで解説した理由が
保険営業がきついと言われる
大きな理由であると思います。

しかし、人それぞれ「きつい」
と感じる部分は違います。

また、保険営業は
デメリットだけではありません。

メリットもちゃんとあります。

以下に保険営業の「メリット・デメリット」
に関する記事を掲載しておきますので
一緒に見てみてください。

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保険営業に就職・転職する際に
自分の性格や、やりたいことなどをしっかり考えて、
決めることをオススメします。

この記事が少しでも参考になれれば幸いです。

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。