「保険代理店に転職すると失敗する」は本当なのか?ジャンル別に解説!

こんにちは!

ほけんキャリアで
記事を執筆しております
安井と申します。

現在、保険営業で
保険代理店への転職を
ためらっている人は多いと思います。

特に外資系生命保険会社の方は
マネージャーから
「代理店に転職すると失敗するよ」
と吹き込まれ、
転職を足踏みしている方が
ほとんどではないでしょうか?

というわけで今回は
「本当に保険代理店へ転職すると
失敗するのか?」について私の考えを
まとめました。

大きく分けて
「取り扱い商品」
「給料」
「営業スタイル」
「教育」に分けてまとめましたので
最後までみてみてください。

この記事を書いた人


安井 一将

北海道出身。新卒から大手保険会社の総合職として

9年間、基幹業務から販売業務まで幅広く経験。

現場の営業管理職では、35名の支部長を経験し、
採用と育成業務に従事。

その後、保険代理店2社

完全歩合制の営業職を経験。

保険営業のキャリアを支援するサイト「ほけんキャリア」を立ち上げ、

保険代理店の転職に関する記事の執筆をしながら、

日々保険営業の方と面談して

その方の個性や能力にマッチした保険代理店のマッチングを行っている。


取り扱い商品

取り扱い商品に関してまとめると
以下のようになります。

一社専属:一社だけの商品を販売する
保険代理店:代理店が提携している保険会社全ての保険商品を販売する

一見すると保険代理店の保険営業の方が
多種多様な商品を販売できますよね。

「お客様第一」に考えた時にはもちろん、

多種多様な商品を用意しておいて
お客様が望むものを提供する事が一番です。

しかし、中には
「いろいろな保険商品を扱うのはズルい」
「男なら一つの商品を売れ」
「1つの商品では営業ができないから
保険代理店に行くんじゃないのか?」
などと言う方がいます。

そのような意見から
「保険代理店に行くのは失敗する」
という考えが出てきたのかもしれませんね。

取り扱い商品からは
「保険代理店への転職は失敗する」
という要素はありませんでした。

給料

給料に関しては
国内生保の方はよくなることは多いですが、
外資系生命保険会社に関しては
ほとんど変わらないと考えます。

一社専属と保険代理店の給料の違いを
以前の記事にまとめていますので
そちらも一緒に見てみてください。

外資系に関しては報酬は
ほとんど変わらないのですが、
一社専属の保険会社は大手企業で
財務の基盤がしっかりしていることが違いですね。

なので、一社専属の保険会社に関しては
新人の二年間は成果を出さなくても
一定の給料がもらえます。

なので、最初の数年間に関しては「安定」
という部分で考えると
保険代理店よりも
一社専属の保険会社で勤める人の方が多いと思います。

給料という面から見ると
「保険代理店へ転職しても変わらない」
という考えに至りました。

営業スタイル

営業スタイルに関しては
「マネージャーや上司からどう言われるのか」
が少し違うと思います。

保険会社では成果が出ていないと、
ケツを叩かれることが多いですが、
保険代理店ではほとんどケツを叩かれることはないです。

なので、保険会社と保険代理店のどちらで
サボっても成果は出ないことは同じですが、
ケツを叩かれない分、
保険代理店でサボるとサボり癖が
治らない可能性はあるかもしれませんね。

会社の教育

会社での教育環境も保険会社と
保険代理店では全然違います。

保険会社では細かくがんじがらめに教育しますが
保険代理店では自由です。

活動するもしないも
自分の気分で決めることができます。

その面では一社専属の保険会社の
ほけん営業マンから見た時に
保険代理店で働くのは「楽をしている」
と感じる方も多いのかもしれません。

お問い合わせはこちら

✅ いつまで新規の集客を続けるのか、この先が不安
✅ 移動費・カフェ代・手土産代、計算してみるとバカにならない
✅ テレアポのセールスプロセスなど会社の教育内容や研修等に違和感がある
✅ 一生懸命売っているのに今の収入に満足していない
✅ 保険代理店のことを知人から聞いたことがあるが、いまいちピンとこない

👆こんな悩みを持っている保険営業さんのための個別無料相談も受け付けています!
ご希望の方は無料相談から以下の「お問合わせはこちら」からお問合わせください🤗
保険営業の仕事を「長く」「楽しく」続けて欲しいです✨

今の保険営業の悩みだけでも
なんでも気軽にご連絡ください!

きっとお力になれると思います!

登録からご相談までの流れ


    必須お名前

    必須ふりがな

    必須性別

    必須お住まい

    必須メールアドレス

    必須電話番号

    必須希望連絡方法

    任意相談内容

    必須個人情報の取り扱い

    ①個人情報の取り扱いについて

    ・このお問い合わせフォームでご提供いただく個人情報は、お問い合わせを適切に受け付けて管理するため、

    ・及び弊社が提供するサービスに関する情報を電子メール等でご提供するために利用します。

    ・当個人情報を第三者に提供することはありません。

    ・当個人情報の取扱いを委託することがあります。

    ・委託にあたっては、委託先における個人情報の安全管理が図られるよう、委託先に対する必要かつ適切な監督を行います。

    ・当個人情報の利用目的の通知、開示、内容の訂正・追加または削除、利用の停止・消去及び第三者への提供の停止(「開示等」といいます。)を受け付けております。

    ・開示等の求めは、以下の「個人情報苦情及び相談窓口」で受け付けます。

    ・任意項目の情報のご提供がない場合、最適なご回答ができない場合があります。

    ②個人情報保護管理者

    株式会社インステイト 黒宮佳史

    ③個人情報苦情及び相談窓口

    ・株式会社インステイト

    ・個人情報保護管理者:黒宮佳史

    ・TEL:050-5526-1215

    ・E-MAIL:hokendairiten-navi@instate-hoken.com

    上記を確認の上、ご同意いただける方は必要事項にご入力の上、「入力内容を確認して送信する」のボタンを押して下さい。

    LINE ID:@800ctfbr