保険営業で働くなら知っておきたいメリットとデメリットを解説！

保険会社は、積み立てや火災保険、がん保険など、
将来や万が一に備えるための商品を提供しています。

保険営業の業務は、
保険に関する商品を提案、販売しており、
保険営業員がお客様のもとに訪問し、
実際に商品を説明・提案し、契約締結に至ります。

本記事では、
保険会社で働くメリットとデメリットの一部をご紹介します。

保険営業として働くメリット

こちらでは、保険営業として働くメリットをご紹介します。

給料が高い

保険業界はほかの業界に比べ、
給料が高い傾向にあります。

厚生労働省の調査結果
「令和２年賃金構造基本統計調査の概況」によると、
金融業・保険業が産業別の給料では
479.2万円と最も高い結果となりました。

営業職には成約数や金額により
インセンティブ制度を導入している企業もあるため、
毎月の給料に上乗せされることもあります。

人脈が広がる

保険営業をされている方は、
人脈が広がりやすい点も特徴といえます。

お客様は、法人から個人まで、
また年齢層も幅広く、
さまざまな方が対象に提案、販売をします。

例えば企業の経営層から専業主婦など、
職種や立場が異なる方々が保険営業のお客様になります。

そのため、保険営業をすれば
人脈が広がりやすいといえます。

提案力が養われる

保険営業の際は、さまざまな商品を組み合わせて
お客様に最適なサービスを提案します。

もしもお客様の意図に沿わない
サービスを提案した場合、
契約には至りません。

また複数回の面談を好まないお客様が多いため、
いかに少ない回数で契約を締結するかがポイントになります。

「少ない回数で、お客様が満足したうえで
締結するためにはどうすればいいか」
を常に考えるため、提案力が養われます。

お金に関するリテラシーが身につく

毎日金融商品に触れているため、
ほかの職種に比べ金融に関するリテラシーが
身につきやすいです。

身に付けたお金に関するリテラシーは
営業の際はもちろん、
自身の人生にも活かすことができます。

例えば課税・非課税の対象や、税金の種類など
収入や生活に関わる知識・情報を得ることができます。

そのため、お金に関するリテラシーが身につきやすい点もメリットといえます。

保険営業で働くデメリット

こちらでは、保険営業員として働く際の
注意点を記載いたします。

実力主義な会社もある

頑張っても成果が出せない、
契約数が少ない方にとっては、
実力主義は注意点として挙げられます。

保険営業として働くメリットの欄でご紹介した、
給料面での優遇は契約を締結した前提になります。

もしも成果が出せなかった場合、
降給はもちろん、降格など社内での冷遇も考えられます。

そのため、実力主義であることを
注意点として考えられる方もいらっしゃるでしょう。

場合によっては休みを取りづらい

土日にお客様のもとに訪問することがあるため、
場合によっては休みがとりづらい点も注意点として挙げられます。

お客様のなかには、土日に営業をされている
・土日にアポイントを希望される方もいます。

土日にアポイントを希望される方には、
個人商店の経営者や休日しか対応ができないサラリーマンの方
などが例として挙げられます。

そのようなお客様の声に対応するため、
場合によっては休みを取りづらいことも
注意点として挙げられます。

ただし、経験を積むことでそのあたりの調整も
ある程度は可能になりますので、
そういった意味ではやりがいがあるとも言えます。

おわりに

本記事では、保険会社で働く
メリットとデメリットの一部をご紹介しました。

保険営業はお客様の満足度はもちろん、
自身の生活にも関わるような人脈や情報を
得られるメリットもあります。

保険営業に対してメリットを取られるか、
デメリットを取られるかは人それぞれですが、
もしも保険営業への転職を検討されましたら
是非当社までご相談ください。

出典：厚生労働省ホームページ　（https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2020/dl/13.pdf）