保険営業コツ｜ハンドワゴン効果とは！？

こんにちは！
ほけんキャリアで記事を執筆している
安井と申します。

今回は保険営業における
ハンドワゴン効果について解説していきます。

ハンドワゴン効果を使えば、
お客様が安心して契約するように
力になってくれるのです。

現在、契約があまりうまく取れないと
困っている方は是非最後まで見てみてください。

ハンドワゴン効果とは

ハンドワゴン効果とは
心理学の一種で以下のような意味があります。

ハンドワゴン効果：
自分以外の人が評価したり支持しているものに対して
安心感が生まれ、自分もそれが欲しいと感じること。

ハンドワゴン効果のわかりやすい例は
「行列ができているお店に行ってみたくなる」
「今人気と言われている商品が欲しい」
「顧客満足度99%と書いている商品を買いたい」
など他にもいろんなハンドワゴン効果があります。

このように、自分以外のたくさんの人が評価している
と感じたものに自分も関わりたくなるのです。

このハンドワゴン効果を利用して
保険営業で契約率を上げるためには
どうすればいいのかを解説していきます。

保険営業におけるハンドワゴン効果の使い方

ハンドワゴン効果とは簡単に言うと
「みんながしていることを自分もしたい」
と自然と思うようになることです。

例えば、あなたが本当に売れている保険営業マンで
MDRTやCOTやTOTであれば
その事実を伝えるだけであなたはお客様から
「自分以外の客は数ある保険営業の方の中から
この人を選んで契約しているんだな」と思い
契約したくなるのです。

このように、保険営業マンとして
このハンドワゴン効果を利用して 契約を上げるためには
「たくさんの人から支持される保険営業マンである」
ということをお客様に伝える必要があります。

しかし、
MDRT以上の方はそんなにたくさんはいません。

では、あなたはMDRTなどお客様に直接
「私は売れている保険営業マンですよ」
と証明しながら伝えることが
できない場合はどうしますか？

「私はMDRTです」などと嘘をついてはません。

逆に信頼されなくなってしまいます。

あなたが他のお客様のアポイントで忙しいと
お客様に思ってもらうことが重要です。

例えば、「スケジュールを書いている手帳を
見ながら今週は明日の11時までしか空いてないですね。」
などということが一つの方法です。

そうすることでお客様は
「この保険営業マンはこんなに忙しくなるぐらい
他の客にも必要とされているんだ」と感じて
自分もこの人から契約したいと感じるようになりやすくなるのです。

次に保険商品の提案の際にも
ハンドワゴン効果を使うことができます。

例えば、「この保険商品はたくさんの方から
契約をいただいております」と言うと
お客様も興味津々になります。

しかし、みんなが契約している保険商品が
目の前のお客様には合わない時も当然あります。

その場合は、人気商品がお客様に合わない理由を
しっかりと説明してから他の商品をオススメすることで
お客様は「自分のことをしっかりと考えてくれてる！」
と感じ信頼感が上がると同時に契約率も上がるのです。

このようにハンドワゴン効果を自分の武器にして
どんどん契約率を上げて行きましょう。

まとめ

今回は保険営業における
ハンドワゴン効果について解説しました。

以下にその内容をまとめます。

ハンドワゴン効果は保険営業マンにも使えるし
保険商品にも使えることを意識しましょう。

二つとも使えば
それだけハンドワゴン効果も期待できます。

少しずつ意識してコツコツ契約率を上げていきましょう。

少しでも保険営業の方に参考になれば幸いです。

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。