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いつもと同じように保険を提案し、お客様に寄り添って考え抜いているにもかかわらず、なぜか最近制約に至らないと、お悩みの保険募集人もいるのではないでしょうか？

こういった一種のスランプに陥ると、自力ではなかなか抜け出せず、もどかしい日々を送ることとなります。

今回はそんな保険募集人に知ってもらいたい、スランプの抜け出し方についてお伝えします。

【目次】
１．保険募集人のスランプには必ず原因がある
２．スランプに陥った場合にやっていただきたいこと
３．今回のまとめ

保険募集人のスランプには必ず原因がある

1階や2階のことであれば、大概的な原因であることも多いのですが、1ヶ月も2ヶ月も続くようなスランプの場合は、必ず何か原因があります。

そしてその多くは、自分自身の振る舞いによるものであり、内側から自分を見ているだけでは気づかないが、外から見ている他人には伝わるという非常に厄介なものであることが多いように感じます。

スランプに陥った場合にやっていただきたいこと

まずは、自分自身が提案している姿を録音できれば撮影して客観的に見てみましょう。気づかないうちに、微妙に気になる癖や態度、仕草、話し方があるかもしれません。

また、営業成績が良いと気づかのうちに持っている物や身に付けている物が派手になり、相手に対して不快感なものを与えている可能性もあります。もう一度自分の身なりを見直し、出来る限りシンプルにまとめていくことをお勧めします。

最後に、お客様の世代と自分の年齢とのギャップです。当たり前ですが、毎年自分は歳をとっていきますので、気づかないうちに20代の人と年齢が開いていたといったような世代ギャップが生じていることがあります。自身の振る舞いを変えてみたり、ターゲット層を変えてみるなどの工夫も必要かもしれません。

今回のまとめ

毎日営業していると、なかなか気づきませんが、少しずつ自分の営業スタイルが変わっていることがよくあります。定期的に自分の営業を客観的に見直してみることで、思わぬスランプを防ぐことができます。