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保険代理店への転職を考える際、相手がどのような人間を望んでいるのかと言う視点を持つことはとても大切です。相手を知ることで、こちらの戦略や対策が立てやすくなるため、保険代理店がどのような人材を求めているのかを考え、それに合わせて面接に臨みたいところです。

今回は、そんな保険代理店が求める募集人像についてお話しいたします。

【目次】
１．優秀な営業マンだけが欲しいと言う考えは誤り
２．保険代理店も人材のポートフォリオを気にします
３．今回のまとめ

優秀な営業マンだけが欲しいと言う考えは誤り

保険代理店は、いわば保険商品を取り扱う商社、つまり営業代理店です。そのため、当然ながら営業マンの営業成績が会社の業績にそのまま跳ね返ってきます。

こうした前提のもと、ほとんどの方は、保険代理店がスーパー営業マンを求めていると思っているかと思います。「俺どこでも採用してもらえる」「私はそこそこの数字しか出せないから採用してもらえない」と思って転職活動を行っている方も多いかもしれません。

しかし、数字を上げることができる営業マンを求めていること間違いないのですが、保険代理店は単純に数字だけを見ているわけではありません。

保険代理店も人材のポートフォリオを気にします

優秀な営業マンだけを寄せ集めて、稼げるだけ稼いで、その後はみんな解散というのであれば、採用時は営業力のみを見て選考すると思います。

しかし、保険代理店は会社組織です。会社組織の大前提はお金を稼ぐことではなく、安定した経営基盤を構築し、長く事業を継続することにあります。優秀ではあるものの似たような性質の営業マンを抱えると会社の性質に偏りが生じ、営業成績に比例してリスクも増大するため、会社組織としてはとてももろい状態となります。

これを避けるため、様々な種類の人材を置いておきたいと考えるのが自然です。個人保険に強い人や企業保険に強い人、自動車保険に強い人、真面目で堅実な人、小さい保険を積み上げる人、大きな契約を狙う人など、様々な性質の営業マンが集まることで、強力な組織が出来上がります。

保険代理店も企業である以上、闇雲に営業力だけを追い求めるのではなく、様々な特性を持った募集人を集め、長く安定した業績を生み出すことができる強靭な組織作りを目指しているはずです。

今回のまとめ

私たち人類は、これまでの長い歴史の中で、様々な遺伝子構造を持つ多様な人間を生み出すことで、数々の災害を乗り切ってきました。これと同じくして、保険代理店も様々な種類の営業マンを確保することで、絶滅することなく、少しでも長く組織を維持することが可能です。

転職する際は、保険代理店の表面的な部分だけを見るのではなく、保険代理店の経営者の視点で、相手の気持ちを考えてみることを忘れないでください。