保険営業専門の代理店転職・キャリア支援ならインステイト「お知らせ・コラム」ページ

インステイトでは、保険募集人の代理店への転職を支援するサービスを提供しています。代理店での保険募集を考える募集人に対し、適切な働き方や転職先を提案することで、双方にとってメリットのある転職活動を実現しています。

今回は、そんなサービスを提供する中で、インステイトが大切にしていることをお伝えします。

【目次】
１．保険募集人の人生にとって最善の選択を
２．保険代理店に人を送り込むのではなく長く活躍できる人材を
３．保険業界全体の発展を
４．今回のまとめ

保険募集人の人生にとって最善の選択を

インステイトのサービスは、保険募集人が転職を見据えて相談するところから始まります。これまで一社専属の保険会社で働いていた人が、乗合代理店での募集活動に挑戦するにあたり、その人の性質や趣味嗜好を見極めた上で、最適なキャリアプランや転職先を提案しています。

人材を求めている代理店と転職したい人を繋ぐだけでは、必ずミスマッチが起きてどちらかに不満が生まれます。募集人との対話を通じて、その人に最適な働き方や転職先を一緒に考え、その人の人生において最善の選択ができるようなお付き合いを心がけています。

当然、対話の中で転職が適切な選択ではないと感じた場合は、今の職場で頑張ることを勧めたり、そもそも違う業界への転職を進めることもあります。

保険代理店に人を送り込むのではなく長く活躍できる人材を

保険代理店は、いくら人材不足といえども、人手が欲しいわけではありません。自社の運営に共感し、長くいきいきと活躍することができる募集人の入社を望んでいると思いますし、そうあるべきだと考えています。

どれだけ営業成績が良いスーパー営業マンであってもコンプラ上の問題があっては管理コストやリスクが増えるだけですし、どれだけ実績があってもすぐに退職されては採用コストが嵩むだけです。

単に人を送り込むのではなく、保険代理店の特色を理解して、募集人の性質を把握した上で、両者にとって長く最善の関係が築けるような出会いを提供したいと考えています。

保険業界全体の発展を

インステイトは、基本的には保険会社から保険代理店への転職を支援していますが、保険代理店だけが発展して保険会社（または一社専属の代理店）が落ち込んでしまっては、ただ優秀な募集人が保険業界の中で移動しただけの話で本質的な業界発展にはつながっていません。あくまでも、人材ごとに輝ける場を見出し、それぞれが適切な環境で働くことができるようサポートすることで、保険業界の成長性と健全性を高めていければと考えています。

保険業界の本質的な発展とは何かを考えてサービスを発信・拡大させていくことで、保険会社やその他の金融機関、金融庁、マーケットホルダーなどの発展につながるような事業を行っていきたいと考えています。

今回のまとめ

インステイトは、創業以来ずっと募集人・代理店・保険業界の三法良しの事業を目指しています。どこかが得をして、どこかが損をするようなスキームでは、業界全体で見たときにプラスマイナスゼロで何も社会にとってメリットはありません。

もちろんビジネスとしてサービスを提供していますので、当社にも多少のフィーは発生していますが、基本軸として三者の適切な発展を目指してこれからもサービスを展開してまいります。