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巷には、よくトップセールスマンになるための方法や、営業力を上げるためのノウハウなど、様々な自己啓発情報が溢れています。しかし、その内容は、当たり前のことであったり、情報源によって言っていることがバラバラであったりと、なかなかしっくりくるものがありません。
今回は、そんな玉石混合の情報に惑わされない、トップ保険営業マンになるために必要なたった一つのことをお伝えします。

【目次】
１．これをすればトップ保険営業マンになれるという情報は無視する
２．逆にトップ営業マンは何をしているのかを考える
３．今回のまとめ

これをすればトップ保険営業マンになれるという情報は無視する

様々な書籍やネット上に溢れる「保険セールスマンに必要なこと」「トップ営業マンが教える営業の極意」のような類の情報は、全て無視して構いません。中には有益な情報もたくさんありますが、人によって合う・合わないがあったり、一つ一つトライ&エラーを繰り返している時間がないためです。
こういった情報を探している人は、すべからく「1日でも早く自分を成長させたい」と言う意識の高い方だと思いますので、できれば最短距離でトップ保険営業マンに向かうための努力をしていきたいところです。

逆にトップ営業マンは何をしているのかを考える

それでは、トップ保険営業マンになるためには何をすれば良いのでしょうか。そのたった一つの方法とは、既に保険業界で一定の地位を築いている営業マンが、日頃何をしているのかを考えることです。
何かをしたから何者かになれる、という発想ではなく、成功している人は何をしているのかという逆の視点で物事を考えてみることです。自分が憧れる人は何色のスーツとネクタイを着ているのか、どんな字を書くのか、どんな話し方か、何を食べているのか、どんな髪型か、週に何回爪を切るのか、どんなシャンプーを使っているのかなど、ありとあらゆることを真似してみるのです。
内面やマインドセットのようなふわふわしたものではなく、目で見てわかる客観的なものからどんどん真似してみることが大切です。そうすることで、いずれその人がなぜあのように考えているのか、なぜあの判断をしたのかなど、トップ営業マンの考え方が必ずわかるようになってきます。

今回のまとめ

この世には、何かをすれば成功するという単独の法則は存在せず、様々な条件が複合的に絡み合い成功者という存在が作られています。そのため、最も鉄塔早い方法は、成功者のありとあらゆることを真似してみることです。
その人が長い時間をかけて、思考錯誤してたどり着いた選択を全て真似してみることで、必ずトップ営業マンに近づくことができます。その上で、あなたの個性が加わり、最終的には自分だけの営業スタイルというものが自然と出来上がっていくはずです。