保険営業専門の代理店転職・キャリア支援ならインステイト「事例紹介・インタビュー」ページ

私は元々、心理学のコーチングトレーナーとして日本全国でセミナーを行っていました。ある時、保険営業の友人と会う機会があり、話しの中で友人から「保険営業は固定給で自由な時間に働くことができる」と言われ、魅力を感じた私は軽い気持ちで大手国内生保に入社しました。

大手国内生保には7年間勤めましたが、入社して保険に関する知識がつくと、日本の保険は高いなと感じるようになりました。また、勤める途中で子どもが産まれたため、学資保険への加入を検討したのですが、調べる中で他社には低解約返戻金型終身保険など被保険者にとってメリットの大きい商品があることを知り、自社商品の限界を知りました。そして、「より多くの選択肢をお客様に与えられる保険代理店の方が良いのでは？」という考えが膨らんだ結果、保険代理店への転職を決意しました。

保険代理店では、取り扱う保険の種類が増えただけあって提案の幅が広くなりましたし、パズルのように特約をくっつけて色んな会社の良いところをオリジナルで組み立てられることに楽しさを感じています。実は私は、保険代理店への転職で給与ではなく休みを増やしたいという気持ちがありましたが、結局仕事にのめり込んでしまい、給料は前職の5倍になりました。
とはいっても、今は家庭を何より優先しています。17時〜21時は家族の時間と決め、その時間には絶対仕事しないようにしているため、限られた時間の中でうまく仕事を回すことができています。 子育て中の方は、一社専属よりも保険代理店の方が楽に働けるかもしれませんね。

銀行員として働いていた時、外資系生命保険会社の採用担当者から直接連絡があり、転職を勧められました。その時は、未来の幹部候補として期待されていたことともあったため転職するつもりはありませんでしたが、担当者の話を聞く中で、しがらみが多く未来設計が安易にできてしまう銀行での働き方に疑問を感じるようになりました。転職は怖かったですが、この殻を破ったらもっと良い人生が待っているのではと思い、外資系生命保険会社への転職を決意しました。

外資系生命保険会社は、お客様の望むものを提供するという考え方が素晴らしいと感じ、深夜まで仕事に没頭する毎日でした。そんな中で、他社商品の方が自社商品よりも保険料が安かったり、適切な資産運用が他社商品で行えることを知りまして…。「自社が扱っている商品のみですべての面倒を見ることは、本当にお客様のためになっているんだろうか？」と疑問に思うようになり、保険代理店への転職を決めました。

保険代理店に転職して良かったことは2つあります。
一つ目は、自分自身が後ろめたさを感じることなく、今ベストだと思える商品を提案できることです。二つ目に、友達や知り合いに紹介してもらいやすくなったことです。「保険代理店は井元君のキャラクターによく合っている」と言われることも増え、お客様が提案を受けた時の納得感も増したように感じています。

人生は一度きりです。僕は勇気を持って決断してみて間違っていなかったと感じていますし、やりたいと思ったならそれが正解の道なのではないかと思います。自分も楽しく、お客様も幸せにできる人生を歩みましょう！