保険営業マンに向いている人13選！

こんにちは！
ほけんキャリアの管理人である安井です。

今回は保険営業に就職しようか、
転職しようか迷っている方に
「保険営業に向いている特徴13選」
を解説していきます。

この13個の特徴と自分の性格を重ね合わせて、
自分が保険営業マンに向いている
かどうかの指標にしてみてください。

保険営業に向いている人の特徴13選

保険営業への就職や転職に迷っている方は
まず以下の保険営業の特徴13個をみてください。

この13個の特徴の中で
自分の性格と7つ以上当てはまるなら
あなたは保険営業に向いていると
判断できそうです。

逆に6つ以下なら保険営業には
向いていない可能性があるので
もう一度考え直す時間が必要であると判断できます。

それぞれの特徴に関して
なぜこの特徴が保険営業に向いているのか
を解説していきます。

「理不尽」への耐性がある人

「理不尽」への耐性がある方は
保険営業に向いています。

具体的に理不尽というのは
以下のような例があります。

こういうことに対して
「これは理不尽だ！我慢できない」
と毎感じてしまう方は
保険営業に向いていない可能性があります。

逆にこの理不尽に耐える
強いメンタルがある方は
保険営業に向いている可能性があります。

心身ともに体力上がる人

保険営業マンへの報酬として
歩合制を採用する会社がほとんどです。

なので、「成果が出ない」などの
精神的な不安も出てきます。

また、保険営業になると、
最初の1年〜2年はまともな
休みがありません。

基本的には土日休みや
祝日休みのお客様が多いので
自分の休みの日を確実に確保することは難しいです。

なので、身体的な体力も必要です。

これはほんの一例ですが
以下のような働き方をする可能性が高いです。

人との付き合いがいい人

基本的には保険という商品は
高額な商品なものもあるので
ポンポン売れるものではありません。

むしろ、売れにくいと行った方がいいです。

元々売れにくい商品なので
売る機会をたくさん作る必要があります。

そこで「普段の人付き合い」
というものが大事になってきます。

お客様のBBQや忘年会、
イベントに誘われても
積極的に行ける人は
保険営業に向いていると言えます。

話や立ち振る舞いに筋が通っている人

何度も言いますが、
保険商品は売れにくい商品と言えます。

その上で、「こうされたらこうする」
「こうなったらこうする」などの筋を通せる方は
比較的保険営業として成功する可能性が高いです。

例えば
お世話になった方に「お礼の電話」や
「お土産を持っていく」
「頼み事は聞く」などを自然とできる方や
報連相を当たり前にできる方などは保険営業に
向いていると言えるでしょう。

清潔感がある人

保険営業は基本的に
初対面の方との商談です。

なので、第一印象が
本当に大事になってきます。

さらにその第一印象として
「見た目」という要素が
第一印象の7割以上を占めます。

なので、「髪の毛」や「スーツのシワ」や
「爪」や「靴」などに気を使える方は
保険営業に向いていると考えられます。

人間的に魅力がある人

保険は売れにくい商品です。

なので、他の人の協力が必要な時があります。

上司や同期に売り方のアドバイスをもらったり
することで保険を売れる確率が高いと言えます。

普段から友達が多く、
年上や年下から好かれる方は
保険営業に向いていると考えられます。

稼ぎたい人

保険営業の世界は
成果が給料にはっきり反映されます。

逆に成果が出ないと
給料も少ないです。

なので、貪欲に給料を稼ぎたいと思っている方は
保険営業に向いていると思います。

安定して稼ぎたいと思っている方は
向かないのかもしれません。

細かい人

保険商品は
形がない商品ですので
全て口や文字で説明します。

そこで、説明不足や説明漏れがあっては大事です。

詐欺と思われても仕方がありません。

なので、細かいところまで
説明する必要があります。

例えば
「保険が出ない条件」
「リスクの説明」
「手数料の説明」
「保険会社が倒産した際の説明」
などがありますね。

なので普段から
細かいところに目がつく方は
保険営業に向いています。

無駄遣いしない人

保険営業は最初は収入が安定しません。

他にも生活が厳しい理由は以下の通りです。

・給与返金義務があるので収入がマイナスの場合がある
・経費が自己負担
・副業禁止
・自爆営業がある

なので、給料が入って
すぐにいっぱい使ってしまう方は
要注意です。

逆に無駄遣いしない人は
保険営業に向いていると言えます。

コツコツと勉強できる人

保険商品は勉強を続ける商品です。

自社の商品だけではなく、
他社の保険商品についてもそうですが、
以下のような事項の勉強も必要になります。

・税金
・年金
・社会保険
・住宅ローン
・投資
・不動産
・相続

なので、勉強をコツコツとできる方は
保険営業に向いていると考えられます。

人の話をしっかりと聞ける人

保険商品はお客様に売るためのものですが
売るためだけの営業では全く売れません。

保険を売るためには
お客様の現状の悩みや家族構成、
お子様はいるのかどうか
などの情報がが必要です。

それによってお客様に合う
保険商品を提案できますからね。

なので、お客様の悩みを
自然と聞き出せるように
お客様の話をしっかり聞ける方は
保険営業に向いていると言えます。

覚悟を持てる人

保険営業はサラリーマンのように
安定しているわけではありません。

破産するリスクもあります。

自分に生命保険をかける方も
多いです。

なので、保険営業で絶対に成功する
という覚悟がある方は
保険営業に向いています。

ルールを守れる人

保険商品は法律にがんじがらめの商品です。

保険商品に関係する法律とは
「保険業法」や
「金融商品取引法」や
「特定商取引法」があります。

なので、法律などのルールを
普段から守れる人は
保険営業に向いています。

まとめ

今回は保険営業に向いている人の
特徴を13個に分けてご紹介しました。

自分の性格や普段の行動と
この13個の特徴を見比べて
当てはまるものが多いと
保険営業に向いていると
前向きに考えてもいいと思います。